У меня в гостях новая публичная личность. Героя интервью зовут Дмитрий Сазонов. Он является создателем онлайн сервисов XAP и TNX.net. В интервью освещаются вопросы об особенностях работы систем XAP и TNX.net
Здравствуйте. Представьтесь пожалуйста.
Дмитрий Сазонов, создатель XAP.ru и TNX.net
Расскажите немного о себе. Чем вы занимались до создания системы XAP?
С 1999 года я плотно занимался электронной коммерцией – основал несколько электронных магазинов, которые работают и по сей день, только без моего участия, а также розничной торговлей в офф-лайне. В 2004 даже был признан Рамблером “человеком года” в электронной коммерции. Но в целом я чувствовал, что не в полной мере использую свои способности – хорошее знание языков (английского и немецкого), полученное в МГИМО образование, и т.д., а рекламный интернет-рынок привлекал своей глобальностью и огромными перспективами для развития. XAP можно считать очень удачным экспериментом, в котором мы смогли отточить технологии и подготовить техническую базу для выхода на западный рынок. До января 2007 сложно было предположить, что проект окажется настолько востребованным рынком. Но у нас все получилось даже лучше, чем мы ожидали.
Почему вы прекратили заниматься интернет-магазинами? Они вам стали неинтересны или просто эта ниша не является настолько прибыльной, насколько вам хочется?
Да, интернет-магазины в России имеют определенный потолок в развитии, обусловленный ограниченным спросом, высокой себестоимостью доставки и конкуренцией с офф-лайном. Честно говоря, интернет-реклама намного интереснее и не имеет этого потолка, т.к. растет вместе с рекламным рынком и не ограничена географией, спрос со стороны малого и среднего бизнеса огромен, т.к. это наиболее эффективный способ привлечения клиентов.
Почему вы решили создать проект XAP.ru? Что послужило толчком к его созданию?
У системы есть миссия. Я отношусь к ней достаточно серьезно. Она звучит так :
“Миссия системы XAP.ru – помочь владельцам интернет-сайтов привлечь целевых посетителей и клиентов с поисковых систем и тематических сайтов, уменьшить зависимость сайтов от поисковых систем, улучшить качество поиска путем увеличения количества релевантных ссылок на страницы сайтов-участников и уменьшить роль поискового спама, увеличить доход веб-мастеров от контекстной рекламы.”
Думаю, при текущем темпе развития эти задачи вполне осуществимы. Что касается самой идеи автоматического размещения ссылок на внутренних страницах, то эта идея витала в воздухе, и, наверное, приходила не только мне, и, единственное, почему раньше не появились подобные системы – сложность технической реализации и неуверенность в успехе, т.к. раньше рынка внутренних страниц вообще не существовало. Нам повезло, что мы занялись этим первыми, и благодаря эффекту вирусного маркетинга темп роста системы был и сохраняется на высоком уровне (в среднем 0.5-1% в день) и надеюсь, будет еще выше с запуском TNX.net”
В чем ваша отличительная особенность и преимущество по сравнению с Сапе?
Отличий очень много. Наша система рассчитана на покупку тысяч и десятков тысяч ссылок в рамках одной кампании. Все другие системы, которые я видел, рассчитаны на штучные покупки, покупать с их помощью много ссылок сложно и дорого. У нас есть только автоматический режим покупки, также как у систем контекстной рекламы. Думаю, никто не будет спорить, что с помощью XAP намного дешевле и удобнее продвигать большое количество низко и среднечастотников. А для очень конкурентных запросов лучше использовать все возможные методы в комплексе – главные страницы, внутренние, статьи и т.д., в том числе и нашу систему как один из методов. Что касается преимуществ для веб-мастеров, то это и намного более высокая скорость продажи ссылок и активность рекламодателей, и модерация текстов ссылок силами системы, т.е. более высокое качество текстов ссылок, и начисление средств авансом за месяц вперед, и простота установки кода, и индексация страниц любой удаленности от главной. Отсутствие необходимости самостоятельно следить за ценами ссылок можно также расценивать как преимущество для веб-мастеров, которые хотят заниматься своими сайтами, а не отслеживанием спроса на ссылки с разными параметрами.
Какие требования вы предъявляете к сайтам добавляемым в вашу систему? Есть ли какие-то ограничения?
Основное требование для русскоязычных сайтов – наличие большинства страниц в индексе Яндекса, также мы долгое время не принимали сайты с нулевым ТИЦ (у других систем кол-во таких сайтов достигает 80%), сейчас это требование смягчаем из-за того, что ТИЦ обновляется слишком редко. Сайты на бесплатных хостингах также не принимаем. Вообще все требования описаны на нашем сайте (http://www.xap.ru/treb.php). Также при приеме модератор оценивает качество сайта, сателлиты с шаблонным дизайном и бессмысленным контентом чаще всего отклоняются.
Зачем вы ввели в вашей системе так называемые “ксапы”? Не проще ли было использовать эквивалент настоящих денег?
Вывести деньги из системы не сложнее, чем вывести их из любой другой системы, где в личном кабинете напротив заработка веб-мастера стоит виртуальный “$”. Отличие для веб-мастера лишь в том, что его заработок зависит не от курса доллара, а от общего спроса на ссылки и качества системы в целом, и растет по мере улучшения системы. Для оптимизаторов это возможность хороших скидок по сравнению с ценами, по которым покупают начинающие пользователи или прямые рекламодатели. Так, крупный оптимизатор может купить ксапы у системы за $0.55 (сейчас цена растет на 2% в неделю), а веб-мастер при желании может продать свои ксапы не только системе по $0.55, но и напрямую рекламодателю дороже – по $0.6-0.7, т.к. базовая цена для рекламодателей в 2 раза выше. Кроме того, при такой схеме зависимость от системы незначительна, т.к. веб-мастеры и рекламодатели, в основном, совершают сделки по покупке-продаже ксапов напрямую, без посредничества системы.
В описании вашей системы для вебмастеров есть такое предложение: Цена регулируется автоматически в зависимости от параметров каждой страницы, спроса и предложения. Т.е. получается цены устанавливаются системой, а вебмастер в этом процессе совсем не участвует?
Действительно, веб-мастер сам не может установить цену на конкретную ссылку. Но уже достаточно долгое время мы работаем над запуском своего поисковика, в результате чего сможем прозрачно оценивать вес каждой страницы. Тогда веб-мастер сможет изменять цену косвенно, в зависимости от перераспределения внутреннего веса, а также изменения количества внешних ссылок на странице.
Свой поисковик? Как долго вы над ним работаете? Используете ли вы собственный движок в нем?
Нет, мы усовершенствуем один из готовых движков под наши нужды.
А с какой целью вы занимаетесь доработкой поискового движка?
Цели 2 – наиболее точная сортировка страниц сайта по их весу, и наиболее релевантная выдача страниц для того для того, чтобы использовать результаты при работе автомата для контекстного размещения ссылок.
Вернемся к XAP. Какие новые возможности, фичи появятся в скором времени в XAP?
Как я уже говорил, изменения в ценообразовании, контекстное размещение, а потом запуск автоматизированной биржи ксапов.
Яндекс начал накладывать фильтры на страницы в целом и на отдельные ссылки на странице. Принимаете ли вы меры безопасности, чтобы избежать подобных последствий? Или возлагаете данные заботы на плечи вебмастеров и рекламодателей?
Основные меры безопасности заложены при создании системы: с помощью системы нельзя устроить линкопомойку на странице, т.к. она размещает по умолчанию 1 ссылку на странице (веб-мастер может увеличить до 4-х); человеческие тексты рекламных объявлений благодаря работе модераторов системы; долгая жизнь большинства ссылок (частое мигание ссылок может быть подозрительно). Из недавних изменений – в коде системы по умолчанию предусмотрено размещение каждой ссылки в разных местах страницы. Из будущих – окружающий ссылку текст станет обязательным. Ссылки станут еще более тематическими.
Вы не так давно вышли на зарубежный рынок, какие там успехи? Намерены тягаться с Text-Link-Ads.com?
Мы как раз сегодня запускаем англоязычную версию системы – TNX.net. С Text-Link-Ads.com сложно тягаться, но мы рассчитываем занять хорошую долю именно на рынке продаж ссылок с внутренних страниц благодаря широкой рекламной кампании и очень выгодной партнерской программе. Основные наши преимущества – массовость, выгодные цены, скидки, простота для веб-мастера и рекламодателя сохранятся и на западном рынке. Все пользователи XAP уже давно привыкли, что интерфейс находится на сервере TNX.net. Они автоматически стали пользователями международной системы. Сейчас мы открыли форум, где пользователи обоих систем будут общаться между собой, а также совершать сделки. Для англоязычных ресурсов установлен коэффициент 1.5, т.е. ссылки будут дороже. Цена зависит от PR, тематики и кол-ва бэк-линков Yahoo.
Недавно прошла информация, что Google будет банить как сайты занимающиеся продажей ссылок, так и сайты покупающие ссылки. Не повлияет ли данный факт на деятельность проекта TNX.net?
Это достаточно старая информация – Гугл борется с продажей ссылок уже очень давно. Но к размещению одной или нескольких ссылок по тематике сайта и в виде рекламных объявлений претензий у Гугла еще не было. Гугл достаточно успешно борется с сайтами, участвующими в каталожных линкаторах, а также с блоками ссылок (от 5 ) в футере или ссылками в блоках типа “sponsors” на главной странице, но к нашей системе это практически не имеет отношения. Единственный способ для Гугла победить продажу ссылок – отменить ссылочное ранжирование и рассчитывать вес страниц, например, по посещаемости, которую он знает даже лучше, чем Alexa из-за распространенности гугл-тулбара (кстати, код нашей системы предусматривает учет посещаемости каждой страницы 
).
Будете ли вы заниматься только XAP.ru и TNX.net или есть в планах другие проекты?
Конечно, мы работаем и над другими проектами, думаю, через месяц, а может быть, и раньше мы сможем анонсировать проект, который перевернет рынок контента и сделает фильтр “ты последний” (понижение в позициях из-за неуникального контента) Яндекса неактуальным. Не удивлюсь, если мы окажемся не единственными, т.к. идеи витают в воздухе и часто проекты, опережающие свое время, появляются одновременно.
Заканчивая нашу беседу, пожалуйста, ваши пожелания вебмастерам и рекламодателям.
И веб-мастерам, и оптимизаторам советую выходить на западный рынок. С помощью нашей системы это будет намного легче чем раньше.
Понравилось интервью?